发布时间：2026/11/1 12:06:36 · 栏目：资讯中心
模板网站太丑不够用，客户看了直接拉黑，这是很多建站公司遇到的真实问题。电销是获取客户的第一步，但如果你的开场白和话术没有针对性，那再多的客户资源也转化不了。尤其是现在客户对网站要求越来越高，不是随便找个模板就能搞定的，注意事项必须提前掌握。
很多电销员一开口就问：“您有没有网站？”“要不要做个模板？”这话听着就让客户觉得你在推销。其实客户心里清楚，现在随便百度一下就能看到一堆丑爆了的模板站，他们更希望看到的是专业定制、设计感强、用户体验好的网站。
你可以这样开场：
“您好，我们这边是专门做企业官网定制的，很多客户觉得模板网站不够用，想做点不一样，我们这边从设计、功能、SEO优化都是一站式服务，您这边有没有考虑过重新做站？”
这样的话术，把客户从“我有没有网站”的被动状态，引导到“我想要更好的网站”的主动需求上。
做网站不是简单的“买个模板装上去”，背后涉及到服务器、域名、SSL证书、备案等流程。作为电销人员，你虽然不需要亲自上手开发，但至少要了解基本流程，避免客户在咨询时觉得你“不懂技术”。
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 域名注册 | 选一个易记、和品牌相关的域名，比如*.com、*.net等 |
| 服务器 | 推荐使用云服务器，如阿里云、腾讯云，配置根据需求选 |
| SSL证书 | 现在谷歌对HTTPS的搜索排名有加分，建议申请 |
| ICP备案 | 如果网站面向国内用户，必须进行备案 |
你可以这样说：
“我们这边建站是整套服务，包括域名、服务器、SSL证书、备案这些，您不需要自己操心，我们都会帮您安排好。”
这能打消客户对技术流程的疑虑，同时展示你的专业性。
做网站不是一蹴而就的，整个流程包括UI/UX设计、前端开发、后端开发、数据库设计、网站测试、上线部署等。虽然电销人员不需要亲自写代码，但对这些步骤要有基本认知，才能和客户沟通顺畅。
“现在很多客户觉得模板站太丑，其实我们这边可以根据您品牌的VI色、LOGO、字体等进行量身定制，让网站真正体现您的品牌调性。”
这个话术能打消客户对“模板网站”的偏见，同时也能展示你的专业性。
前端部分需要做响应式设计，确保网站在不同设备上都能正常显示。同时，SEO优化是必须考虑的点。
<!-- 响应式导航栏示例 -->
<nav class="navbar navbar-expand-lg navbar-light bg-light"><a class="navbar-brand" href="#">品牌名称</a><button class="navbar-toggler" type="button" data-toggle="collapse" data-target="#navbarNav" aria-controls="navbarNav" aria-expanded="false" aria-label="Toggle navigation"><span class="navbar-toggler-icon"></span></button><div class="collapse navbar-collapse" id="navbarNav"><ul class="navbar-nav"><li class="nav-item active"><a class="nav-link" href="#">首页</a></li><li class="nav-item"><a class="nav-link" href="#">关于我们</a></li><li class="nav-item"><a class="nav-link" href="#">服务</a></li><li class="nav-item"><a class="nav-link" href="#">联系我们</a></li></ul></div>
</nav>
这段代码是响应式导航栏，使用了Bootstrap框架，确保在移动端也能良好显示。
后端开发需要选择合适的技术栈，比如PHP、Python、Node.js等。根据客户的需求，选择合适的技术架构，避免后期出现性能问题。
电销人员虽然不负责写代码，但对技术细节的了解能增加客户的信任感。
<!-- SEO元信息示例 -->
<head><meta charset="UTF-8"><meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"><meta name="description" content="专业企业官网定制，响应式设计，SEO优化，提升品牌影响力。"><meta name="keywords" content="企业官网定制，SEO优化，响应式设计，网站开发"><title>您的品牌名称 - 专业网站开发公司</title>
</head>
这段代码展示了SEO优化的关键点，包括meta标签的设置和页面标题，这些都是Google Search Console建议的做法。
客户最怕的是网站上线后出现问题，比如无法访问、内容加载不出来、SEO排名下降等。作为电销人员，你虽然不需要处理这些技术问题，但可以提前告知客户这些风险，并给出解决方案。
| 问题 | 原因 | 解决方案 |
|---|---|---|
| 网站打不开 | 服务器配置错误 | 检查服务器状态，重新部署 |
| SEO排名下降 | 内容更新不及时 | 定期更新内容，使用Google Search Console分析 |
| 手机端显示错乱 | 响应式设计未做好 | 重新优化响应式布局 |
| 无法提交备案 | 材料不齐全 | 核对备案所需材料清单，重新提交 |
你可以这样说：
“我们这边建站是整套服务，包括后期维护，如果网站上线后有问题，我们也会安排专人来处理，您不需要自己操心。”
这能让客户觉得你不仅懂技术，还懂服务，增加信任感。
模板网站太丑不够用，这是客户最真实的需求。电销是获取客户的第一步，但如果你的开场白和话术没有针对性，那再多的客户资源也转化不了。
注意事项必须提前掌握，包括客户真正关注的点、技术流程、常见问题等。同时，通过展示你的专业性，比如代码示例、SEO优化建议，可以增加客户的信任感。
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